午夜理论片2018理论

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帮助有理想的企业把品牌做好

——非常差异起源(原新航道品牌营销策划)

 

  初 衷:

【公司】创立的时候,我经历了良久的思想斗争,因为觉得品牌咨询【公司】很多,竞争大,【我们】自己是做定位的,当然知道要切入空白市场,寻找【公司】独一无二的差异化竞争。但转瞬,看到自己用的剃须刀(飞利浦)、电脑(苹果)、车(奥迪)、包括喜欢喝的啤酒(青岛)、用的牙膏(高露洁)、妻子的化妆品、孩子的奶粉都不是中国品牌。这是为什么?

中国品牌大有空间,则中国品牌咨询【行业】大有空间!

从这个维度上来讲我创业的领域或许还是一片蓝海。于是一个勇于重建专业、把客户标准作为最低标准、以“有差异才有可能”的非常差异诞生了。


  标 准:

中国的策划【行业】很多,能做定位战略,帮企业提高结构性效率的【公司】少之甚少。如何评判一个定位的好坏?

我认为一个好定位首先要具备显而易见的差异化,在这个如克隆、高仿般同质遍布的竞争环境中,迅速区隔竞品,建立起企业的独一无二的竞争力。

其次,一个好的定位一定是有销售力的,不仅要董事长说好,更要能【应用】在前线销售人员的话术中,成为它的销售武器,让定位的价值释放在终端、在货架上。用定位建立出的独特性,在消费者心中撬出空地,在竞争围剿中筑起出城墙。

最后再补充一点,通常,伟大的定位都源【常识】,带有简单、显而易见却强大的力量。如果是眼花缭乱、高深莫测的,那通常是劣的、错的。大道至简,方可一剑封喉。


  期 望:

对于企业来说,寻找一家咨询【公司】做策划,并非只需要一个方案,对于方案的理解、执行、长期把控甚至是后期的优化、修正都同样重要。不做一次性合作,选择长期“捆绑”,也是【我们】在咨询【行业】多年,看到不少企业背离定位初衷,忍不住乱跨界,无法【应用】定位成果后发展不济的痛惜。原则上讲,一个策划项目如果不能持续长远的合作下去,甲乙双方都是失败的。


品牌并非一蹴而就,而是一场持久战,高额快餐式的咨询【服务】只会昙花一现,甚至前面的工作也是徒劳。特别是成长型企业,品牌的传播因不可能一次性有太大的投入,更当是一场持久战、游击战!他们需要找到一家与自己共同成长、长远合作的品牌机构!【我们】聚焦于【服务】成长型企业,他们资源有限,但活力无限,葆有梦想,积极进取。【我们】选取少而有价值的客户,深度合作共创伟业, 把品牌的【服务】应该深入到企业的产品、营销、运营的日常中。


昨天看书,恰巧看到万科打算把营销部门外包的消息,不由感慨,智慧产业的发展必将走入专业化、细分化的趋势。把品牌部门外包出去,让更专业的人,做出更专业的品牌,也一定是中国品牌发展的态势。


活在时代中,为成为典范而活。

              

                                                                                                                                             深圳市非常差异品牌营销策划有限【公司】创始人:王成




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